Esta es la selección de artículos de Noviembre 2020. Estas son las cosas que me han llamado la atención y gracias a las cuales sigo aprendiendo. Espero que os resulte interesante. Si te gusta, compártelo.
Management
1.
La Fatiga del cambio
En el mundo de la empresa hablamos tanto de cambios que acabamos exhaustos. Por eso me ha gustado el principio de MAYA (Most Advanced Yet Acceptable). No demasiado visionario como para ser aceptado. Encaja con el concepto de cambio adyacente.
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2.
La cláusula Van Hallen
Me ha gustado mucho esta historia. ¿Como puedes saber que el trabajo que ha hecho tu equipo está perfecto y ha seguido al 100% tus instrucciones? Fácil, introduce una anomalía.
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Estrategia de Negocio
3.
Better and cheaper
Siempre hemos pensado que lo bueno no puede ser barato. Hasta ahora. La escala de los negocios puede hacer que ofrezcan lo mejor, al mejor precio. Poca broma.
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4.
¿Vender o no vender en Amazon?
Ver lo que hacen las grandes marcas puede ayudarnos a pensar sobre las ventajas e inconvenientes de vender en Amazon. Por un lado Nike ha decidido dejar de vender en Amazon e impulsar al máximo sus canales directos. Por otro Apple empezará a vender en Amazon para poder estar en contacto con sus clientes hi donde estén. ¿Cual es el camino correcto?
CASO APPLE
CASO NIKE
5.
Elementos de valor
Hemos hablado algunas veces sobre los elementos de valor de Bain. Aquí te tenemos una explicación de Alfons Cornella de cada uno de ellos y con ejemplos ilustrativos.
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6.
Market definitions
Hemos hablado mucho sobre los monopolios digitales, pero la definición de monopolio depende de como definas su categoría. Amazon domina el 40% del ecommerce o el 10% del retail. Google domina el 90% de publicidad en búsquedas o 5% de la publicidad. Apple sólo vende el 15% de teléfonos del mundo. Interesante visión para alimentar un debate que durará.
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Digitalización
7.
Inrupt, el plan B para Internet
La internet que conocemos se está viendo transformada y manipulada. Es por ello que existen proyectos que plantean un mejor control de los datos y la privacidad como punto de partida de una nueva forma de relacionarnos con la información.
PARA TENER EN EL RADAR
8.
Cambio en Ventas B2B
La crisis del covid va a cambiar algunas cosas, otras volverán a ser como antes. En este estudio de Mckinsey afirman que la venta B2B no volverá a ser igual. Que eso de ir a visitar clientes va a mutar. Esto de la reunión a distancia se impondrá para muchos casos y muchos sectores.
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Marketing digital
9.
Loops de adquisición
Parece que hablar de funnels está un poco anticuado en el mundo del marketing. Ahora va de espirales crecientes. Si lo piensas la relación con los clientes no es lineal. Hay una sistemática para adquirirlos y otra para crecer con ellos. Captar y fidelizar. Me ha gustado el concepto.
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10.
El análisis de cohortes paso a paso
Cualquier profesional del marketing hoy en día debería saber cual es el valor de sus clientes a lo largo de su vida. El análisis de cohortes es un mecanismo fundamental para hacerlo y esta es la mejor explicación que he encontrado para hacerlo paso a paso.
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11.
How to price SAAS products
Fijar un precio a un servicio es complejo. Pero además si es un SAAS (Software As A Service) mucho más. Esta es una muy buena guía, muchos consejos, muchas cosas que probar.
VAMOS A VERLO
Sobre Aprendizaje
12.
Metodologías de motivación
Excelente recopilación de diferentes ángulos sobre la motivación humana. No es un artículo, es una guía ilustrada. Interesante para gestionar equipos, educar mejor o entenderse uno mismo.
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13.
Ley Universal del Aprendizaje
Las personas, las organizaciones, las sociedades, para sobrevivir, tienen que aprender al menos a la misma velocidad con la que cambia el entorno. Y para progresar, a más velocidad. Es una ley implacable
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Cultura digital
14.
Quien inventó el sistema digital
El sistema binario de numeración (DIGITAL) se diseñó hace más de 300 años por un Sr llamado Gottfried Leibniz. Esta es su historia
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15.
La cultura digital – este es mío ;)
La cultura digital es un término que se ha utilizado para poder hablar de la transformación digital en las empresas y su impacto en la forma de trabajo. Desde mi punto de vista, cuando hablamos de cultura digital nos referimos al conjunto de costumbres y comportamientos creados a raíz de nuestra relación con la tecnología. Creo que es bueno separar los dos significados.
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