Ya ha pasado 6 meses del lanzamiento de mi primer libro sobre #data y me gustaría compartir algunos aprendizajes y reflexiones sobre esto de la autopublicación un libro. Los que me conocéis sabéis que compartir lo aprendido me hace crecer y aprender mejor. Al mismo tiempo, compartir mis aprendizajes y mis errores puede ser útil para aquellos que os lancéis a publicar vuestro libro.
I. Algunas decisiones relevantes
II. El proceso
III. Algunos datos sobre data
V. What’s next
Si no lo tienes este es el momento para comprar el libro del verano (da igual cuando leas esto).
Algunas decisiones relevantes en la autopublicación de un libro
Antes de entrar en el resultado, es bueno revisar algunas decisiones que tomé. Cuando arrancas un proyecto como este hay 3 o cuatro decisiones relevantes que condicionan el resultado.
- Autopublicar o publicar con editorial
- ¿Qué significa Autopublicar?
- Kindle Direct Publishing
- Formatos y dimensiones
- Edición de empresa
- Idioma
- Las consecuencias
1- Autopublicación de un libro o editorial
Yo he escrito toda mi vida en este blog, pero nunca había publicado un libro. Siempre me había atraído la experiencia. En su día preparé un documento de briefing para lanzar un libro sobre «Estrategia Digital» y fui a ver a varias editoriales.
Me dieron unas condiciones «estándar» del sector 15% de lo que se gane del libro. Hay que entender que la editorial ganará un 25%, un 30% va para los distribuidores y otro 30% va a las tiendas. No hay mucho margen de negociación. Cuando digo «de lo que se gane del libro» hay que descontar edición, imágenes, impresiones…
Por otro lado, se hacen liquidaciones anuales, por lo que si quieres reinvertir dinero ganado te tienes que esperar un año para hacerlo. La liquidación anual se debe a que los libros en las librerías están en depósito y solo se hace una liquidación puntual.
Con estas condiciones decidí hacer un primer esquema de en qué momento sale a cuenta publicar con editorial o por hacer autopublicación de un libro por tu cuenta y mi supuesto fue el que sigue.
Para entender la primera decisión, preparé un supuesto simple. Vamos a suponer que vender vía editorial te da casi 2 euros y vender de forma directa te da 9 euros. A priori si vendes 300 libros, ya cubres, si vendes 480 ya te sale más a cuenta publicar de forma directa que vía editorial.
El reto son 300 libros y cuento con una buena base de suscriptores de titonet con más de 2000 contactos con tasas de apertura de 65% de los e-mails que envío, así que el supuesto era que podría convertir un 5% y el resto podría venir de lo que amplifique por linkedin y twitter.
Ojo, este fue un primer supuesto. Más adelante haré una revisión de los supuestos, ya que la realidad no ha sido exactamente estos los números. El formato (papel o digital), el tipo de canal (Amazon, directo) condiciona estos márgenes. Pero eso está algo más adelante.
Aprendizaje 1: haz un supuesto para tomar la decisión correcta.
2- ¿Qué significa la Autopublicación de un libro?
Lo de autopublicar suena fácil: escribes un libro, buscas una imprenta y lo mandas a imprimir. La realidad es algo más compleja.
Publicar un libro lo puede hacer cualquiera. Hacer un buen libro requiere de un trabajo profesional. En mi caso me apoyé EditaHub que me ayudó a después de un primer draft, poder hacer una lectura en profundidad, pasar una corrección de estilos, retar algunos puntos, revisar una y otra vez la estructura. Buscar imágenes, repensar las imágenes, buscar las fuentes, cambiar el formato de las gráficas, maquetar, revisión final, últimos detalles y revisión final.
¡Ojo! Falta la portada. Un elemento fundamental de promoción. En mi caso tengo la suerte de contar con Esther & Isaac de @vertigo bcn que me prepararon esta super portada.
No tengo otra forma de decirlo. Gran parte del éxito del libro se debe a su trabajo. 100% recomendable trabajar con ellos, ¡eso sí!, fíate de su criterio y déjales hacer.
Ojo! Cuando autopublicas, este trabajo lo pagas por adelantado. Tienes que contar que este coste irá entre 1,5k y 3k mil euros como mínimo. Aquí necesitar una red de gente de garantías. Es importante recordarlo: puedes escribir el libro, pero para que sea un producto impecable necesitarás ayuda.
Aprendizaje 2: para ganar dinero toca gastar dinero.
3- Kindle Direct Publishing de Amazon
En la decisión de autopublicar también influye el hecho de disponer de todas las herramientas de Amazon con Kindle Direct Publishing (KDP). Sé que hay muchas personas que tienen mucha reticencia a comprar y apoyar a Amazon. En me caso me he dado cuenta que muchos de nuestros ingresos del futuro vendrán de Amazon o google, así que cuanto antes entendamos sus reglas, mejor.
Cuando autopublicas lanzas un libro a la imprenta, y cuando pasas a recogeros te da un montón de cajas que guardas en casa y te dedicas a mover esos libros. Pero con Kindle Direct Publishing la cosa cambia. El sistema de print ‘on demand’ es impresionante. Subes el archivo y ellos se encargan de que cuando llega un pedido, lo lanzan a la imprenta y lo entregan en 24/48h. Sí, ya no tienes por qué almacenar los libros, sino que ellos se encargan de todo. Además, te da 1000 libros para que hagas promo y solo pagas el coste de impresión & envío.
Cuando utilizas este sistema, Amazon te paga un 70% de lo que vendas en el formato digital y del formato papel, te toca descontar la impresión y envío en el formato papel, por lo que se queda en 50% sobre pvp. Puedes mejorar un 5% si además estás habituado a usar el sistema de afiliados y compartes tus enlaces traqueados.
Al mismo tiempo, publicar con Kindle Direct Publishing tiene otro elemento que me parece brutal: tienes las ventas en casi tiempo real, por lo que cada vez que lanzas una campaña ves los resultados casi de forma inmediata.
No solamente tienes los resultados, sino que te hacen liquidación mensual con un decalaje de 60 días. Gracias a esto te permite recuperar parte de la inversión que realices en la parte de promoción como veremos más adelante.
¡Ojo! No todo son ventajas: tú no tienes el contacto de los compradores y no puedes volver a contactar con ellos. Tampoco sabes nada de su perfil, profesión, edad, localización… Tampoco te puedes salir de sus reglas. Un libro tapa blanda debe estar por debajo de 20 euros y por debajo de 9 euros si quieres que mejore el alcance orgánico dentro de Amazon. Estas son las reglas y poco puedes hacer para cambiarlas.
Algunas cosas que toca mejorar es la versión Kindle (digital) no he conseguido hacerla hacer funcionar hasta pasados unos meses, ya que el formato que subí no era ‘flexible y adaptable’ y esto me costó encontrar una solución. Para los siguientes libros ya sé como hacerlo.
Tengo que confesar que el nivel de funcionalidades es muy alto, por lo que como mucho le he sacado un 40% de todo el potencial. Este % lo saco por estar habituado a autogestionar espacios como mi blog. Sin esa práctica entiendo que algunas personas se pueden ver algo limitadas. Igualmente tengo apuntado como pendiente estudiar con mayor profundidad las herramientas de KDP a lo largo del verano.
Aprendizaje 3: tener habilidad digital para ser autodidacta con herramientas digitales, te da una gran ventaja profesional.
4- Formatos y dimensiones
Cuando piensas en el libro que te gustaría elegir, revisas tu biblioteca y seleccionas aquellos que te parecen más atractivos. En mi caso, siempre la referencia era la de Business Model Generation de Alex Osterwalder o el Visionomics de Alfons Cornella.
Con esta idea empecé a cuadrar contenido & forma, cosa que hacía muy laborioso el proceso, así que decidí enfocarme, por otro lado. La gran mayoría de libros profesionales no son como los que mencionaba anteriormente, son un formato más estándar de 140 x 215, así que déjate de rollos y acaba un primer libro.
Creo que cualquier profesional en su ámbito tiene sus referencias. Un arquitecto tendrá sus edificios preferidos o un creativo publicitario tendrá sus campañas de referencia. Tener referencias es bueno porque te obliga a ser exigente. Pero, por otro lado, te toca sacar tu primer libro para poder pensar sobre el segundo, el tercero y en el proceso ir mejorando.
Sobre las especificaciones del formato papel decidí hacer dos versiones.
La versión Amazon te la da el servicio de Print on Demand solo te ofrece la publicación con un gramaje de 80 y con la tapa son solapas.
Para la edición de venta directa, preparé un libro con solapas y con un gramaje de 100. Las diferencias son sutiles, pero te para próximas veces tocará trabajar mejor la segmentación de quién redirijo a cada formato.
Aprendizaje 4: done is better than perfect y toca trabajar mejor la orientación de cada formato.
5- Edición de empresa
Mi mundo profesional se mueve en el ámbito del aprendizaje en el mundo de la empresa y sé que el tema #data va a ser algo muy demandado en los próximos años.
Así que desde el principio preparé una oferta para empresas. En ellas, se puede modificar la portada, añadir el prólogo del responsable de datos y ofrecer la versión papel o digital, según convenga. Esta versión ha sido clave como veremos después en los resultados.
Aprendizaje 5: el libro es una perfecta intersección entre tu profesión y tu aprendizaje del que puedes sacar provecho.
6- Idioma
Desde el principio tenía en la cabeza sacar varios idiomas diferentes. Tener un libro en castellano está bien, pero tener un libro en varios idiomas mola más.
El consejo que recibí fue que no lo hiciera. «Ningún autor de tu tema ha vendido casi nada en idioma inglés». Creo que esto ha sido un error.
El mundo profesional multinacional se mueve en inglés. Tener la versión en inglés para empresas hubiera sido un buen producto, por otro lado, con las herramientas de KDP puedes llegar un público más amplio. Este error lo estoy corrigiendo. Espero la versión en INGLÉS esté disponible en septiembre.
Aprendizaje 6: Escucha los consejos de todos, reformúlalos para tu realidad.
7 – Añadir Rabbit Holes en el libro.
Soy profesional digital, y en todos los proyectos en los que he participado siempre hay un «y después de esto, ¿qué?» Hemos sido educados en un mundo interactivo, así que en un libro también había que incluir extras.
Por un lado todas las personas que compraron el libro en pre-venta, han recibido un cupón para poder hacer todos los cursos de los que tengo publicados.
En este caso, dentro del libro hay el acceso a 2 cursos donde se profundiza algo más sobre el tema. Gracias a este rabbit hole, 150 personas, se han conectado y han ampliado el contenido del libro (un 10% del total no está mal).
8 – Consecuencias de las decisiones
Estas decisiones tienen unas consecuencias en el imaginario que uno puede tener sobre una persona que es autor de un libro.
1- Estás fuera de los rituales del mercado editorial.
Ser autor de autoedición te vuelve un outsider. No esperes ver tu libro en las librerías ni en los aeropuertos.
My reaction seeing my book in a store for the first time pic.twitter.com/mGYlxemrtO
— Tiago Forte (@fortelabs) June 17, 2022
No participarás del día de St Jordi ni de la feria del libro de Madrid. Cuando te pregunten ¿Con qué editorial lo has publicado? Asume que eres autor indy, alternativo, independiente… lo que quieras.
2- Toda la promoción dependerá de tí.
Nadie te va a ayudar. Venderás tanto como te dediques a ello. Así que prepara las presentaciones del libro, prepara campañas por Internet y sobre todo: lleva siempre un libro encima. Nunca sabes a quién te vas a encontrar y cualquier momento es bueno para vender o regalar un libro.
El proceso
Uno de los mejores consejos que me dieron es que un libro consta de dos fases: una fase de escritura y edición y otro de promoción. El tiempo que le dediques a la escritura, dedícale también a la parte de promoción. Voy a repasar y entrar en algunos detalles de estas dos fases para que sirva de guía.
1- Proceso de escritura
El gran @genisroca el día de la presentación con su toque de humor único dijo: «¿Tu primer libro? ¡Si llevamos muchos años leyéndote!» Parece que fue ayer cuando empecé a escribir este cuaderno de bitácora y a día de hoy ya son 21 años recopilando aprendizajes. Lo cierto es que este hábito de escribir al mes un artículo hace que el proceso de escritura del libro sea de todo menos algo que requiera un esfuerzo titánico.
Para poder cuantificar el esfuerzo hablaré de cifras: Cada artículo que publico en este blog tiene entre 4 mil y 8 mil palabras. Un libro tiene 40 / 50 mil palabras. Así que en realidad – si lo miramos en palabras – publico un libro cada 5 u 8 meses.
Lo que más cuesta es crearte el esquema, el índice, pero una vez lo tienes lo único que necesitas es un teclado y concentración. Encontrar el índice fue lo más complicado del libro de data. Si tengo que apuntar una mejora en el proceso, creo que para los próximos libros, me gustaría encontrar más tiempo a lo largo del proceso para nutrirme de más fuentes, documentarlas y referenciar las mejor.
Cuando mucha gente me pregunta cuanto tiempo me costó escribir el libro, tengo que decir que el 70% del libro lo escribí en 4 semanas. El 20% siguiente fueron otras 4 semanas y el último 10% diría que fueron dos semanas extras. Total 10 semanas. Por supuesto, no se trata de una dedicación exclusiva. En este tiempo incluyeron 3 semanas de vacaciones con viajes y actividad y después la incorporación en la rutina diaria del trabajo.
2- Proceso de promoción
Vale, ya tienes el libro. Has dedicado tiempo tuyo. Has invertido en una editora, correctora, ilustradora. Ahora toca ver si va a funcionar. Desde el principio planteé el lanzamiento en estas 5 palancas.
Palanca 1: Preventa.
Cada mes envío dos newsletters. Una con selección de artículos y otra con las publicaciones del blog. Desde el mes de septiembre empecé a incorporar de forma muy colateral la posibilidad de reservar el libro de #data. Con esto conseguí que 40 personas confiaran a ciegas, sin haber visto nada. Creo que esta parte es muy mejorable para próximos libros.
Palanca 2: Tu propia BBDD
El día 26 de diciembre envié a mi BBDD de 2000 pax el primer envío de los 3 que he realizado solo con el libro. De estos envíos tengo que decir que la respuesta fue bastante más alta de la esperada. Más de 200 pedidos han venido por envíos directos.
Nota mental. Próximo libro lo lanzo antes del 26/12, no es muy buen día.🙂
Palanca 3: Listado de Vips.
Con el tiempo te das cuenta de que en las RRSS como twitter & linkedin la gente recomienda libros. Lo que hice durante los meses anteriores al lanzamiento es ir guardando una lista de quien eran y la vía de contactar con ellos. A esta lista añadí a aquellas personas que me regalaron su libro cuando lo lanzaron y también un listado de personas que admiro y que me han ayudado en diferentes momentos de mi vida. Total una lista de 100 VIPS.
Nota mental 2: Estos 100 envíos no cuentan en la contabilidad de libros vendidos🙂
Palanca 4: Presentaciones
Si eres de los que esperas que vender libros en formato autoedición es algo sin sacrificio, olvídate. Esta parte ha sido fundamental. He hecho presentaciones del libro el Valencia, Barcelona, Madrid, Lleida. Las presentaciones, después del covid, fueron especiales. Eso sí, toca ir con tus cajas de libros y un sistema de cobros. Para poder cobrar en las presentaciones utilicé Stripe, Bizum o efectivo, así lo asistentes podían comprar el libro en las presentaciones.
La presentación del libro fue un momento único. Hay que decir que estamos en un momento donde hemos perdido la costumbre de ir a eventos, así que juntarnos y presentar el libro fue un momento muy emotivo pic.twitter.com/Jbd2cm9OFD
— Fernando de la Rosa (@TITONET) April 9, 2022
Hay momentos únicos en las presentaciones que nunca olvidaré como este con mis chicos.
Palanca 5: Amazon Advertising
Una de las cosas que tiene KDP es que puedes hacer campañas de promoción de los libros vía segmentación por palabras, por libros o por autores.
Tengo que mejorar las segmentaciones y las creatividades, pero como rendimiento por ahora estoy contento: he gastado 184€ y aprox he facturado aprox 443€ de los que me habré sacado aprox 300€.
Sobre esto hay que profundizar y aprender un poco más. Creo que tener una campaña continuada bien segmentada y funcionando con ratios, será uno de los motores de activación de las ventas de tus libros.
Palanca 6: Presentación libre en prensa & asociaciones.
La última palanca ha sido ir apoyarme en las asociaciones y contactos que tengo en medios de comunicación. En este apartado he pinchado un poco. No me ha dado la vida. Pero bueno, algo he hecho y he conseguido.
Algunos datos sobre data
Expectativa vs realidad
Lo primero que tengo que decir es que no esperaba las cifras de ventas del libro. Mi objetivo inicial era cubrir costes y aprender de la experiencia. Para cubrir, el objetivo era 300 ejemplares, pero hay que hacer las cosas, no solo para cubrir sino que además hay que conseguir ganar dinero. Así que el objetivo era 500 ejemplares.
Recordatorio: yo si no gano dinero, no me divierto.
Concha Piquer siempre en mi pensamiento: “Tengo mucha vocación, pero si no gano dinero no me divierto” pic.twitter.com/NXlatOL8Qp
— José Soto 🏳️🌈 (@sotosinmas) January 20, 2022
Después de 6 meses llevo 1.400 libros vendidos.
No tengo una referencia clara para evaluar la cifra, pero las personas con las que he hablado, me decían que 2.000 libros en el primer año de un libro de management no ficción es un gran éxito.
En un sector opaco, creo que es muy importante tener tu cifra. Saber que tenía que llegar a 500 ejemplares me ha dado una orientación a vender. Hay que tener claro que este no es un gran objetivo, pero recuperar lo invertido y ganar algo de dinero y aprender de la experiencia, me parecen los pilares de cualquier experiencia profesional.
Análisis de canales y formatos
En mi caso el libro sobretodo en canal mayoritario ha sido en canal de empresas.
En este tema, creo que puedo mejorar: la parte directa se refiere sobretodo a la preventa que hice y a los libros de las presentaciones. Muchos de los suscriptores de @titonet los envié a Amazon para evitar encargarme de los envíos.
Por otro lado, en mi caso el formato más vendido ha sido el formato papel, pero a una distancia muy corta del digital.
Algunos aprendizajes sobre los márgenes
El canal de venta & el formato tiene tiene un impacto grande en el margen. Para ganar dinero, el foco es el margen.
En la edición Papel, si vendes de forma directa tu margen es aprox un 80%. Si vendes vía a Amazon, el % cae al 50%. En la parte de venta digital el margen de la venta directa es 100%, muestras que con amazon se queda en 70%. Esta es la parte más importante para entender lo que vas a ganar al publicar un libro. Mantener tu margen por encima del 50% es la métrica.
Valoraciones de los lectores
Por ahora vamos bien. La valoración media es correcta, pero me falla algo. De 1400 libros solo 20 opiniones me parece muy bajo. Probablemente mucha gente se ha dejado el libro para el verano o no todo el mundo lo ha acabado. Veremos como acaba el año. Independientemente de esto
Si llegas aquí y has leído el libro, te pediría que lo valoraras con toda la sincertad del mundo. Sigue este enlace:
Siempre tienes que contar con que tienes algún hater. Y no pasa nada. Y que hay cosas que no controlas. La opinión de 2 es por que no lo gustó la edición de Amazon y el 1 no dice por qué.
Es bueno recordar que si alcanzas una cierta visibilidad, siempre, siempre te va a llegar críticas y tendrás algún troll. Yo tengo algo de visibilidad, pero mis temas son siempre técnicos (de negocios). A pesar de ello me sorprende seguir recibiendo cosas como esto:
Si hay gente que dedica un cierto tiempo a rellenar un formulario para insultar, asume que en el momento que sacas un libro hay que entender que recibirás críticas y algún hater encontrará la ocasión para desahogarse.
What’s next
A nivel profesional sigo creyendo en el perfil del profesional ABC. Publicar un libro es parte de la variable Académica y sinceramente, como profesional te da prestigio y como hemos visto, algún ingreso complementarios.
Mi intención a futuro es publicar una serie de libros. Empezaré por una extensión de #data. Me gustaría profundizar en cómo los datos nos ayudan en la toma de decisiones. Por eso os presento el volumen 2 de #data. Está en WIP pero creo que puede ayudar mucho. A día de hoy tengo el 50% escrito y un esquema muy claro de los puntos a tocar y la idea es durante el mes de agosto escribirlo y en septiembre octubre poder editarlo para lanzarlo en Noviembre / Diciembre.
Esta es la primera versión de la portada:
Os dejo aquí los enlaces para poder hacer la pre-reserva en dos formatos: Formato papel o formato digital. Ya sabéis que los que participáis en la preventa os llevaréis alguna sorpresa extra. :)
Después de este libro, me gustaría poder cerrar el libro de Estrategia Digital, el libro de Desarrollo de negocio B2B, después tengo en mente el de la Cultura Digital y por último uno sobre Sistemas de aprendizaje. Esta es la agenda. Veremos cuando la podemos ir cumpliendo. :)
Espero que os haya parecido interesante y os haya ayudado. No dudes en compartirlo si te ha parecido interesante.
