La tecnología permite mejorar el acercamiento al mercado gracias a combinar productos y servicios . Todo lo que vendemos son experiencias. Ya hemos hablado de servitización, es decir cómo un producto sometido a presión digital muta a servicio. Ahora nos faltaría entender el cómo un servicio – sometido a presión digital – se puede transformar en...
He tenido que preparar en las últimas semanas una formación sobre Productivización y Servitización (por cierto, vaya nombres). Hace tiempo escribí un primer acercamiento, pero era escaso para una formación, así que me he dedicado a buscar algo de literatura y la verdad es que he encontrado poco, para ser un tema tan relevante para...
Tengo una idea que necesito sacarme de la cabeza y para eso tengo este blog. Para sacar escribir ideas y poder dedicar mi cabeza a pensar en algo nuevo. Creo que hablar tanto sobre innovación nos está haciendo perder nuestra capacidad de imaginar un futuro. Me parece una reflexión tremendamente actual que me da pie...
Por fin llegó el día del lanzamiento. Ya podéis entrar en Foxize School. Se trata de un proyecto que creo necesario para la educación empresarial actual y que alguien tenía que desarrollar. Como nadie lo hacía, he decidido impulsarlo yo mismo junto con el mejor equipo de profesionales posible. Me gustaría repasar algunos detalles del...
Uno de los grandes mitos sobre el mundo digital es que Internet supone la eliminación de intermediarios en cualquier sector o Desintermediación. Se ha hablado hasta la saciedad de la crisis de las agencias de viaje, de las discográficas y de muchísimos otros ejemplos. De tanto repetir el discurso de la desintemediación parece que mucha gente se...
No soy un experto en innovación, pero si algo he aprendido es que la innovación en marketing se produce con el contacto de una empresa con el exterior. Por ello más que nunca es importante entender cómo un departamento de marketing estructura su contacto con el exterior y establece las bases para ser el motor...
En pleno momento de revisión de muchos negocios fruto de la crisis y del impacto de lo digital, aparece una pregunta reiterada por muchos Directores Marketing, ¿Necesito un Digital Manager para liderar la entrada de la empresa en el mundo digital? ¿Dónde lo sitúo en el organigrama? Dos tipos de estructuras en departamento de marketing Desde...
Como cada año por estas fechas recibo algunas consultas sobre qué tipo de máster deberían hacer profesionales en activo que quieren realizar una actualización profesional en temas digitales y de negocio. A pesar de ser profesor de 4 escuelas de negocio diferentes, siempre contesto que los másters son un sistema ineficiente de formación. Hoy en día...
Cuando hablamos de PR digital lo solemos asociar ponernos en contacto con influencers o bloggers para que hablen de nuestros productos. ¿Ese es todo el potencial del PR digital? Contexto del mundo del PR Desde que existen los medios de comunicación, las marcas han querido aprovechar su potencial de difusión para amplificar contenidos propios. Con la...
En el mundo empresarial parece que hay una separación entre las empresas y las startups. Las empresas tradicionales les parece muy atractiva la forma de trabajo de estas empresas. Esa atracción por la cultura startup es la que hablaremos hoy. Las tres funciones de cualquier actividad En el ámbito de la práctica empresarial la distribución...
Como profesionales tenemos que actualizarnos de forma continua. Una de las áreas fundamentales será el desarrollo de nuestras habilidades. He preparado un esquema que espero que sea útil. La paradoja del Powerpoint Hace poco, un Director Comercial me hablaba de la imperiosa necesidad de realizar una actualización profesional en el área digital. De forma literal me...
Los proyectos de venta a distancia requieren de un modelo para definir las variables clave para su actividad. Este es mi modelo de ecommerce. Contexto actual del ecommerce Asistimos con mucha expectación a la lucha de muchos proyectos y diferentes modelos de ecommerce en España por consolidarse. Paralelamente siguiendo la estela de estos proyectos, aparecen...
Cuando alguien presenta un proyecto todo pinta controlado, perfecto. La marca aparece perfectamente representada. Los consumidores interactúan de forma activa y van pasando desde una plataforma a otra sin ninguna dificultad. La prensa y los bloggers publican la noticia de forma repetida. Se produce una viralidad natural que hace que el proyecto se difunda solo....
Estoy cansado de oír que empresas o proyectos relacionados con el mundo digital no tienen modelo de negocio. La confusión viene dada por el intento de equiparar «modelo de negocio» con «modelo de ingresos». Tiempo estimado de lectura: 15 mins. Si no los tienes, échale un vistazo al resumen visual, añade el post a tu sistema...
El gran problema de viabilidad actual de los medios de comunicación se debe a Internet. ¿Qué impacto real tiene el mundo digital sobre ellos? Los medios, a su vez, se preguntan: ¿Cobramos por contenidos? ¿Vendemos productos? ¿Utilizamos el freemium? ¿Regalamos DVD’s, cuberterías o la ropa de los presentadores? ¿Deberíamos hacer cobrar por CPC, CPM o por...
