Creo que el marketing es una de las áreas profesionales que ha quedado más distorsionada por la irrupción de los medios digitales. Existe una intoxicación exagerada en cuanto a conceptos, lo que provoca una confusión gigantesca. Y no sólo es una cuestión de la cantidad de información que existe al respecto, sino que se trata...
En una época de transición entre modelos productivos, no podemos permanecer impasibles sin intentar averiguar cuales son las capacidades necesarias de los perfiles profesionales que se exigirán en el mercado durante los próximos años. Es por esta razón que desde Foxize School nos hemos preguntado «¿Cómo será el director de marketing del futuro?». Para averiguarlo...
En un mundo con tanta competencia, todos debemos de ganarnos el derecho. Si eres nuevo en el trabajo tienes que demostrar que la decisión de contratarte ha sido acertada. Cuando ofreces servicios, tienes que demostrar que aportas valor a la empresa y por eso te deben de contratar. Si tienes un nuevo producto que lanzas...
En un contexto de crisis, muchos departamentos de marketing se están dedicando a diseñar promociones como una forma de incentivar a sus consumidores a reaccionar frente a sus campañas, pero… ¿Sabemos cuales son las mecánicas promocionales que mejor funcionan? ¿Cómo podemos saber la metodología que tenemos que seguir para diseñar promociones de éxito? Lo curioso...
Los objetivos de marketing tienen que ver con un resultado de negocio (crecer, mantener o frenar caída) siempre comparativos respecto a una cifra (num unidades) o respecto a algo (al año pasado o un share). Para conseguirlo al final hay sólo dos caminos: conseguir nuevos clientes o que los clientes actuales consuman más. Hoy me gustaría...
Uno de los libros que más está calando en el mundo de los emprendedores es el Método Lean Startup de Eric Ries. Hoy me gustaría adaptar algunos de los mensajes de este fantástico libro al mundo del marketing y ventas, desde la construcción de nuevos productos a la creación de una campaña de comunicación. A...
No soy un experto en innovación, pero si algo he aprendido es que la innovación en marketing se produce con el contacto de una empresa con el exterior. Por ello más que nunca es importante entender cómo un departamento de marketing estructura su contacto con el exterior y establece las bases para ser el motor...
En pleno momento de revisión de muchos negocios fruto de la crisis y del impacto de lo digital, aparece una pregunta reiterada por muchos Directores Marketing, ¿Necesito un Digital Manager para liderar la entrada de la empresa en el mundo digital? ¿Dónde lo sitúo en el organigrama? Dos tipos de estructuras en departamento de marketing Desde...
Los proyectos de venta a distancia requieren de un modelo para definir las variables clave para su actividad. Este es mi modelo de ecommerce. Contexto actual del ecommerce Asistimos con mucha expectación a la lucha de muchos proyectos y diferentes modelos de ecommerce en España por consolidarse. Paralelamente siguiendo la estela de estos proyectos, aparecen...
Cuando alguien presenta un proyecto todo pinta controlado, perfecto. La marca aparece perfectamente representada. Los consumidores interactúan de forma activa y van pasando desde una plataforma a otra sin ninguna dificultad. La prensa y los bloggers publican la noticia de forma repetida. Se produce una viralidad natural que hace que el proyecto se difunda solo....
Hace ya algunos meses hablábamos de los concursos publicitarios desde la perspectiva de las agencias. Hoy me gustaría hablar desde la perspectiva de los anunciantes. Como comentábamos, gran parte del trabajo de los departamentos de marketing tiene que ver con la selección del mejor proveedor para la ejecución de sus campañas. Gran parte del éxito de muchas empresas está directamente...
Hoy, en el mundo del marketing, todos hablan del engagement. Yo quiero hablar del engagement gap, ya que creo sinceramente que hay mucha confusión entorno a este término y gran parte del problema está en la traducción. El inglés es un idioma de conceptos cuyos matices se encuentran en el contexto en el que se...
¿Por qué se compran coches?» Hace tiempo llevo oyendo sobre la necesidad de analizar el comportamiento de los consumidores desde ópticas antropológicas. Como no sé nada sobre este tipo de enfoque, le pedí a la única antropóloga que conozco (Trina Milán) que me ayudara con un post trabajando un ejemplo de un producto simbólico para...
Una de las formas más comunes de asignar proyectos en el mundo de la publicidades es a través de los llamados “concursos publicitarios”. Saber las claves, lo elementos a tener en cuenta es crítico para mejorar las posibilidades de éxito. Contexto de los concursos publicitarios El procedimiento es simple: sobre un briefing las agencias presentan...
Saber vender –y saber venderse– es una de las habilidades fundamentales en el mundo profesional y personal. En el mundo empresarial el que vende consigue hacer transacciones, es decir, consigue facturar y generar movimiento. El que sabe vender encuentra trabajo. Así que, hoy más que nunca, la venta es clave. Cuando sales a vender pueden...
